Plan de Negocio
Análisis financiero, proveedores, modelo de suscripción, viabilidad y plan de inversión.
01
Proveedores y Costes
Investigación de proveedores españoles y europeos con precios estimados. Todos los precios son orientativos y sujetos a pedido mínimo.
Opción A — Fabricantes White-Label (Producción externalizada)
Fabricantes que producen velas a medida con nuestra fórmula, aroma y packaging. NVelas se centra en diseño, marca y experiencia de cliente.
| Fabricante | Ubicación | Servicio | Mín. pedido | Precio orientativo | Web |
|---|---|---|---|---|---|
| VelasPersonalizadas.com | España | Diseño + fabricación + packaging completo | 50 uds | 6-12 EUR/ud (s/ formato) | velaspersonalizadas.com |
| Cerería Mollá 1899 | Valencia | Fabricación custom con amplio catálogo aromas | 100 uds | 8-15 EUR/ud | cereriamolla.com |
| Velas Mas Roses | Cataluña | Fábrica artesanal, materia prima premium | 30 uds | 7-14 EUR/ud | velasmasroses.com |
| Sort Fabricantes | España | Fabricación + etiquetado privado | 100 uds | 5-10 EUR/ud | sortfabricantes.es |
Ventaja white-label: Sin inversión en equipo de producción. Nos centramos en branding, experiencia musical, y comunidad. Recibimos producto terminado y añadimos nuestra capa de packaging premium (tarjeta QR, cerillas, sello lacre).
B. Proveedores de Cera
| Proveedor | Ubicación | Tipo de cera | Formato | Precio/kg | Mín. pedido | Web |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Ruta de la Cera | España | Soja BPF (vaso) / APF (pilar) | 10-40 kg | 3,90-5,00 EUR | 10 kg | rutadelacera.es |
| Proquinat | España | Soja cosmética y velas | Sacos 25 kg | 3,60-4,50 EUR | 500 kg | proquinat.com |
| Gran Velada | Zaragoza | Soja premium + coco | 1-25 kg | 4,50-6,00 EUR | 1 kg | granvelada.com |
| Ceras Martí | España | CS-50 bajo fusión / PB-60 alto | 20 kg+ | 3,90-4,90 EUR | 20 kg | cerasmarti.com |
| Aroma + Wax | Europa | Soja, coco, blends naturales | Variable | 4,00-5,50 EUR | 5 kg | aromawax.eu |
C. Proveedores de Esencias y Aceites
| Proveedor | Ubicación | Especialidad | Certificación | Precio orientativo | Web |
|---|---|---|---|---|---|
| Aromium | España | Aceites esenciales puros, +15 años | Eco / Convencional | 8-35 EUR / 100ml (s/ aceite) | aromium.es |
| Bioky | España | AE para cosmética y velas, formatos profesionales | Natural | 12-40 EUR / 100ml | bioky.es |
| Argolide | España | Importación directa, fragancias, aromas naturales | Variable | Pedir cotización | argolide.com |
| Royal Bio | España/Europa | +35 referencias, orgánicos y convencionales | Orgánico | 15-50 EUR / 100ml | royalbio.com |
| Essenciales | España | AE puros y naturales, amplio catálogo | Natural | 6-30 EUR / 100ml | essenciales.com |
Nota: Usar 8-10% de carga aromática sobre el peso de cera. Para una vela de 180g se necesitan ±16ml de aceite esencial. A un coste medio de 20 EUR/100ml, el coste de esencia por vela es ±3,20 EUR.
D. Proveedores de Recipientes (Vidrio)
| Proveedor | Ubicación | Producto | Precio/ud | Mín. pedido | Web |
|---|---|---|---|---|---|
| AMC Glass Packaging | España | Tarros y vasos cristal varios tamaños, B2B | 1,50-3,50 EUR | Pedir presupuesto | amcglasspackaging.com |
| Ruta de la Cera | España | Frascos ámbar 100-300ml + tapas | 1,60-3,45 EUR | 1 ud | rutadelacera.es |
| Naturcocó | España | Tarro ámbar 100ml con tapa | 1,15 EUR | 1 ud | naturcoco.com |
| Vitroval | España | Catálogo amplio tarros y botellas | Variable | Pedir presupuesto | vitroval.com |
| Torrero Vidre | España | Envases vidrio para velas | 1,20-2,80 EUR | 12 uds | torrerovidre.com |
E. Proveedores de Packaging (Cajas y Complementos)
| Proveedor | Ubicación | Producto | Precio/ud | Mín. pedido | Web |
|---|---|---|---|---|---|
| SelfPackaging | España | Cajas kraft para velas, sin mínimo, envío rápido | 0,60-1,80 EUR | 1 ud | selfpackaging.es |
| Ginés Coll | Elche, Alicante | Packaging personalizado para velas, estuches, tubos | 1,00-3,00 EUR | 100 uds | ginescoll.com |
| Imprenta local (propuesta) | Local | Cajas kraft custom con tinta vegetal | 0,80-1,50 EUR | 200 uds | Por definir |
Complementos de packaging
- Papel de seda de color: ±0,10 EUR/pliego (Carlin, Barna Import)
- Tarjeta QR + instrucciones: ±0,15 EUR/ud (imprimeya.com, 250 uds)
- Cerillas largas artesanales: ±0,60 EUR/caja de 6 (Redecker, Fósforos del Pirineo)
- Sello de lacre + cera: Sello: ±25 EUR (1 ud, Etsy/Amazon). Barras lacre: ±0,80 EUR/ud
- Cinta de algodón: ±0,08 EUR/metro (rollo 50m = 4 EUR)
F. Transporte y Logística
| Operador | Tipo | Plazo | Precio orientativo | Notas |
|---|---|---|---|---|
| Correos / Correos Express | Paquetería estándar | 24-72h península | 4,50-6,50 EUR (hasta 2kg) | Integración fácil con tienda online, oficinas de recogida |
| MRW | Paquetería urgente | 24h | 5,50-8,00 EUR | Buena red en España, recogida a domicilio |
| GLS | Europa + España | 24-48h | 4,80-7,50 EUR | Competitivo en volumen, puntos de entrega |
| Packlink (comparador) | Multi-operador | Variable | Desde 3,50 EUR | Compara SEUR, UPS, DHL, etc. — descuentos por volumen |
| Envío gratuito (estrategia) | — | — | Incluido en PVP | Activar a partir de pedidos >40 EUR para incentivar pack |
Simulación de coste por unidad (Línea Clásica 180g)
| Concepto | Coste estimado |
|---|---|
| Cera de soja (180g) | 0,75 EUR |
| Aceite esencial (±16ml) | 3,20 EUR |
| Tarro vidrio ámbar + tapa | 2,00 EUR |
| Mecha algodón + sustentador | 0,25 EUR |
| Caja kraft + papel seda | 1,20 EUR |
| Tarjeta QR + cerillas | 0,75 EUR |
| Etiqueta producto | 0,15 EUR |
| Total coste producción | ±8,30 EUR |
| Envío medio (prorrateado) | ±2,00 EUR |
| Coste total por unidad | ±10,30 EUR |
| PVP sugerido | 24,95-27,95 EUR |
| Margen bruto | ±58-63% |
White-label vs. Producción propia
Con fabricante white-label (±8-12 EUR/ud con packaging básico), el margen es menor pero la inversión inicial es casi nula y no hay riesgo de stock de materiales. Se recomienda empezar en white-label para validar el producto y luego migrar a producción propia cuando el volumen justifique la inversión en equipo (±500 uds/mes).
02
Modelo de Suscripción
Análisis del modelo de suscripción recurrente: propuestas de tiers, beneficios bidireccionales (cliente + NVelas) y proyecciones financieras.
Propuesta de Planes
Esencia
14,95 /mes
- 1 vela mini (90g) cada mes
- Fragancia sorpresa o elegida
- Tarjeta con playlist QR exclusiva
- Envío incluido
Coste estimado: ±7 EUR/ud | Margen: ±53%
Ideal para: descubrir la marca, regalo bajo compromiso
Más popular
Ritual
24,95 /mes
- 1 vela clásica (180g) cada mes
- Rotación de fragancias del catálogo
- Playlist curada exclusiva mensual
- Cerillas artesanales incluidas
- Acceso anticipado a ediciones limitadas
- Envío gratuito
Coste estimado: ±11 EUR/ud | Margen: ±56%
Ideal para: lovers de velas, rutinas de bienestar
Experiencia Completa
39,95 /mes
- 1 vela premium crackling (200g)
- 1 mini de fragancia diferente para probar
- Playlist mensual exclusiva
- Cerillas + sello de lacre
- Descuento 15% en tienda
- Acceso prioritario a colaboraciones
- Envío express gratuito
Coste estimado: ±18 EUR/ud | Margen: ±55%
Ideal para: experiencia premium, regalo a uno mismo
Opciones de frecuencia
- Mensual: Precio estándar, máxima flexibilidad, cancelación cuando quieras
- Trimestral: Descuento 10% — compromiso 3 meses, cobro cada 3 meses
- Anual: Descuento 20% + 1 vela de regalo — compromiso 12 meses, cobro mensual
- Regalo: Suscripción prepagada 3, 6 o 12 meses — ideal para regalar
Análisis de Beneficios
| Beneficio para el Cliente | Beneficio para NVelas |
|---|---|
| Descubrimiento mensual sin esfuerzo — cada mes llega una nueva experiencia a casa | Ingresos recurrentes predecibles — base de revenue estable mes a mes |
| Ahorro vs. compra individual (±15-20% con plan anual) | Previsión de producción — saber exactamente cuántas unidades fabricar cada mes |
| Acceso anticipado a ediciones limitadas antes que nadie | Reducción de stock invendido — todo está pre-vendido |
| Playlists exclusivas mensuales solo para suscriptores | Comunidad fidelizada — mayor LTV (lifetime value) del cliente |
| Ritual mensual de autocuidado — crear un hábito de bienestar | Data valiosa — preferencias de aromas, frecuencia de uso, feedback directo |
| Regalos y sorpresas estacionales incluidas | Menor coste de adquisición (CAC) — retener es 5x más barato que captar |
| Descuentos permanentes en la tienda como miembro | Canal directo de comunicación — newsletter, lanzamientos, feedback |
| Comunidad NVelas — encuestas, votaciones del próximo aroma | Co-creación — los suscriptores validan ideas antes de producir en masa |
Proyecciones Financieras
| Métrica | 50 suscriptores | 100 suscriptores | 200 suscriptores |
|---|---|---|---|
| MRR (Monthly Recurring Revenue) | 1.247 EUR | 2.495 EUR | 4.990 EUR |
| ARR (Annual Recurring Revenue) | 14.970 EUR | 29.940 EUR | 59.880 EUR |
| Coste producción mensual | ±550 EUR | ±1.100 EUR | ±2.200 EUR |
| Coste envío mensual | ±250 EUR | ±450 EUR | ±800 EUR |
| Margen bruto mensual | ±447 EUR | ±945 EUR | ±1.990 EUR |
| Margen bruto % | ±36% | ±38% | ±40% |
Basado en plan Ritual (24,95 EUR/mes). Los márgenes mejoran con escala por reducción de costes unitarios en producción y envío.
Estrategias para reducir churn (cancelaciones)
- Personalización progresiva: Tras 3 meses, encuesta de preferencias para personalizar fragancias
- Milestone rewards: Mes 3 = cerillas premium. Mes 6 = mini gratis. Mes 12 = vela edición aniversario
- Pausar en vez de cancelar: Opción de pausar 1-2 meses sin perder antigüedad
- Comunidad exclusiva: Grupo privado (WhatsApp/Telegram) para suscriptores con votaciones
- Unboxing experience: Cada mes el packaging tiene un detalle diferente que sorprende
- Referral program: Invita a un amigo → ambos reciben 1 mini gratis
Referentes de Suscripción en Velas
| Marca | Precio | Incluye | Diferencial NVelas |
|---|---|---|---|
| Vellabox (EEUU) | $18-38/mes | 1 vela artesanal + cerillas | NVelas añade playlist + experiencia musical integrada |
| Candle of the Month Club | $25-35/mes | 1-2 velas sorpresa | NVelas ofrece packaging eco + tarjeta QR interactiva |
| Wickbox (EEUU) | $30/mes | 1 vela premium | NVelas: foco en bienestar, ritual, no solo producto |
Extras exclusivos para suscriptores
- "El Aroma del Mes": Newsletter con la historia del aroma, notas olfativas, y sugerencias de uso
- Playlist mensual exclusiva: Solo accesible para suscriptores vía código QR único
- Voto del siguiente aroma: Los suscriptores eligen entre 2 opciones para el mes siguiente
- Early access: 48h de acceso anticipado a ediciones limitadas y colaboraciones
- Descuento permanente 10-15% en toda la tienda mientras seas suscriptor
- Caja regalo suscripción: Packaging premium para regalar una suscripción (3, 6, 12 meses)
Recomendación estratégica
- Fase 1 (Lanzamiento): Solo plan Ritual (24,95 EUR/mes) — simplificar la oferta, un solo plan bien ejecutado
- Fase 2 (3 meses): Añadir plan Esencia (14,95 EUR) como puerta de entrada y plan anual con descuento
- Fase 3 (6 meses): Lanzar Experiencia Completa (39,95 EUR) cuando haya línea Crackling disponible
- Fase 4 (12 meses): Suscripción regalo y referral program para crecimiento orgánico
Objetivo primer año: 100 suscriptores activos = ±30.000 EUR ARR con producción predecible y comunidad fidelizada.
03
Análisis de Viabilidad
Comparativa de dos modelos de negocio para NVelas: producción propia integral vs. compra de producto terminado y adición de la capa de experiencia.
Escenario A — Producción Propia
NVelas produce sus velas desde cero: compra materias primas (cera, esencias, mechas, recipientes), fabrica, empaqueta, vende y envía. Control total de la cadena.
| Concepto | Detalle |
|---|---|
| Inversión inicial | ±800-1.500 EUR (olla, termómetro, balanza, moldes, materias primas para primeras 50 uds) |
| Espacio necesario | Cocina/taller dedicado con ventilación. Almacenamiento de materias primas y producto terminado |
| Tiempo de producción | ±15-20 min/vela (vertido + curado 24-48h). Una jornada = ±20-30 unidades |
| Coste unitario | ±8,30 EUR/ud (cera + esencia + tarro + mecha + packaging) |
| Margen a PVP 24,95 | ±58-63% (antes envío) |
| Curva de aprendizaje | 2-4 semanas para dominar vertido, temperatura y curado correcto |
| Regulación | Normativa CLP (etiquetado), REACH si se vende en UE, seguro de RC |
Ventajas
- Control total de calidad, fórmula y acabado
- Mayor margen por unidad (±58-63%)
- Capacidad de experimentar y iterar rápido
- Historia artesanal auténtica ("hecho a mano por Nuria")
- Flexibilidad para ediciones limitadas y pruebas
- Sin dependencia de terceros para producción
Inconvenientes
- Inversión inicial en equipo y materias primas
- Tiempo de producción = cuello de botella al escalar
- Necesidad de espacio físico dedicado
- Curva de aprendizaje (velas defectuosas al inicio)
- Gestión de stock de múltiples materias primas
- Cumplimiento normativo CLP/REACH más complejo
- Riesgo de merma (velas mal hechas, derrames)
Escenario B — Experience Layer (Compra + Packaging + Experiencia)
NVelas compra velas terminadas a un fabricante white-label con su fórmula y aroma personalizado. Recibe el producto base y le añade la capa de experiencia NVelas: packaging premium, tarjeta QR con playlist, cerillas artesanales, sello de lacre. El valor está en la marca, la curación y la experiencia, no en la fabricación.
| Concepto | Detalle |
|---|---|
| Inversión inicial | ±200-400 EUR (primer pedido de 50 uds + materiales de packaging) |
| Espacio necesario | Mínimo: mesa de trabajo para packaging. Sin necesidad de taller |
| Tiempo de preparación | ±5-8 min/pedido (packaging + QR + cerillas + cierre). Una jornada = ±60-80 pedidos |
| Coste unitario | ±12-15 EUR/ud (vela white-label ±8-10 + packaging experiencia ±3-4) |
| Margen a PVP 24,95 | ±40-52% (antes envío) |
| Curva de aprendizaje | Inmediata. Se puede empezar a vender en días |
| Regulación | El fabricante se encarga del CLP/REACH. NVelas solo necesita etiquetado comercial |
Ventajas
- Inversión inicial mínima (±200-400 EUR)
- Sin riesgo de producción defectuosa
- Escalable sin límite (pedir más al fabricante)
- Foco 100% en marca, marketing y experiencia
- Time-to-market inmediato
- Sin gestión de múltiples proveedores de MMPP
- Regulación CLP/REACH delegada al fabricante
- Capacidad de pivotar rápido si un aroma no funciona
Inconvenientes
- Margen por unidad menor (±40-52%)
- Dependencia del fabricante (plazos, calidad, stock)
- Menor control sobre la fórmula exacta
- La historia "hecho a mano" es menos auténtica
- Pedido mínimo del fabricante (30-100 uds)
- Menor flexibilidad para micro-ediciones o pruebas
Comparativa Financiera
| Métrica | Escenario A (Producción) | Escenario B (Experience Layer) |
|---|---|---|
| Inversión inicial | ±1.200 EUR | ±300 EUR |
| Coste/unidad (vela 180g) | ±8,30 EUR | ±13,00 EUR |
| PVP sugerido | 24,95 EUR | 24,95 EUR |
| Margen bruto/ud | ±16,65 EUR (67%) | ±11,95 EUR (48%) |
| Break-even | ±72 unidades vendidas | ±25 unidades vendidas |
| A 100 unidades/mes | ||
| Facturación mensual | 2.495 EUR | 2.495 EUR |
| Coste producción | 830 EUR | 1.300 EUR |
| Coste envío | ±450 EUR | ±450 EUR |
| Beneficio bruto/mes | 1.215 EUR | 745 EUR |
| Beneficio bruto/año | ±14.580 EUR | ±8.940 EUR |
| A 300 unidades/mes (escala) | ||
| Beneficio bruto/mes | ±3.645 EUR | ±2.235 EUR |
| Horas de trabajo/mes | ±80-100h (producción + packaging + envío) | ±25-35h (packaging + envío) |
| EUR/hora de trabajo | ±36-45 EUR/h | ±64-89 EUR/h |
Valoración de Riesgos
| Riesgo | Escenario A | Escenario B |
|---|---|---|
| Producto defectuoso | Alto (curva aprendizaje) | Bajo (fabricante experto) |
| Pérdida inversión inicial | Medio (±1.200 EUR) | Bajo (±300 EUR) |
| Dependencia proveedor | Baja (múltiples MMPP) | Media (1 fabricante) |
| Escalabilidad | Limitada (capacidad manual) | Alta (pedir más al fabricante) |
| Burnout fundadora | Alto (producción intensiva) | Bajo (solo packaging + gestión) |
| Regulatorio | Medio (CLP/REACH propio) | Bajo (delegado) |
Recomendación: Empezar con B, evolucionar a híbrido
El Escenario B (Experience Layer) es el modelo ideal para arrancar NVelas por 5 razones clave:
- Validación rápida: Permite lanzar el producto al mercado en semanas, no meses
- Riesgo mínimo: Inversión de ±300 EUR vs ±1.200 EUR. Si no funciona, la pérdida es mínima
- Foco en lo diferencial: NVelas no vende "una vela" — vende una experiencia multisensorial (aroma + música + ritual). Eso no requiere fabricar, requiere curar y diseñar
- Tiempo = libertad: Con ±30h/mes (en vez de 100h), queda tiempo para marketing, comunidad, RRSS y crecimiento
- EUR/hora superior: Aunque el margen absoluto es menor, el rendimiento por hora trabajada es mejor (64-89 EUR/h vs 36-45 EUR/h)
Evolución propuesta: de B → Híbrido → A
| Fase | Modelo | Cuándo | Qué cambia |
|---|---|---|---|
| Fase 1 | Experience Layer (B) | Mes 0-6 | Comprar velas white-label, añadir experiencia NVelas. Validar producto-mercado |
| Fase 2 | Híbrido | Mes 6-12 | Empezar a producir ediciones limitadas propias mientras el catálogo base sigue en white-label |
| Fase 3 | Producción Propia (A) | Mes 12+ | Si el volumen justifica (+300 uds/mes), migrar producción completa in-house. Mantener white-label como backup |
Esta evolución permite aprender el mercado con riesgo mínimo, y solo invertir en producción cuando haya demanda demostrada. La clave es que el valor de NVelas está en la experiencia, no en la fabricación — así que la producción es un detalle operativo, no el core del negocio.
Simulación Realista — Horas Semanales
Simulación conservadora asumiendo que Nuria y Natalia dedican entre 8-10 horas semanales cada una (total disponible: ±16-20h/semana). El proyecto convive con sus trabajos y vida personal.
Escenario A — Producción Propia: Desglose de horas
| Tarea | Meses 1-3 (30 uds/mes) | Meses 4-6 (60 uds/mes) | Meses 7-12 (100 uds/mes) |
|---|---|---|---|
| Producción (vertido, curado, acabado) | 3-4h/sem | 5-7h/sem | 8-12h/sem |
| Packaging (caja, papel seda, QR, cerillas, lacre) | 1,5h/sem | 3h/sem | 5h/sem |
| Envío (preparar paquetes, ir a Correos/MRW) | 1h/sem | 2h/sem | 3h/sem |
| RRSS y contenido (fotos, reels, stories, copys) | 3h/sem | 3h/sem | 4h/sem |
| Gestión tienda (pedidos, atención, web) | 1h/sem | 2h/sem | 3h/sem |
| Producto y roadmap (I+D, nuevas fragancias, tests) | 2h/sem | 2h/sem | 2h/sem |
| Admin (contabilidad, proveedores, compras) | 1h/sem | 1,5h/sem | 2h/sem |
| Total horas/semana | 12,5-13,5h | 18,5-20,5h | 27-31h |
| Por persona (si 2) | ±6,5h | ±10h | ±14-15h |
Escenario B — Experience Layer: Desglose de horas
| Tarea | Meses 1-3 (30 uds/mes) | Meses 4-6 (60 uds/mes) | Meses 7-12 (100 uds/mes) |
|---|---|---|---|
| Producción | No aplica — el fabricante produce | ||
| Packaging experiencia (caja, QR, cerillas, lacre) | 1,5h/sem | 2,5h/sem | 4h/sem |
| Envío (preparar paquetes, ir a Correos/MRW) | 1h/sem | 2h/sem | 3h/sem |
| RRSS y contenido (fotos, reels, stories, copys) | 3h/sem | 3h/sem | 4h/sem |
| Gestión tienda (pedidos, atención, web) | 1h/sem | 2h/sem | 3h/sem |
| Producto y roadmap (I+D, trato con fabricante, nuevos aromas) | 1,5h/sem | 1,5h/sem | 2h/sem |
| Admin (contabilidad, pedidos a fabricante) | 0,5h/sem | 1h/sem | 1,5h/sem |
| Total horas/semana | 8,5h | 12h | 17,5h |
| Por persona (si 2) | ±4,5h | ±6h | ±9h |
Alerta: Cuello de botella en Escenario A
A partir del mes 7 (±100 uds/mes), el Escenario A requiere ±14-15h/semana por persona. Si cada una solo puede dedicar 8-10h, no hay capacidad suficiente sin contratar ayuda o reducir otras tareas (RRSS, roadmap). La producción se come el tiempo disponible para crecer.
En el Escenario B, incluso a 100 uds/mes, cada persona dedica ±9h/semana — dentro del margen disponible. Queda tiempo para vida personal, RRSS de calidad y pensar en producto.
Proyección a 12 Meses (Escenario B — conservador)
Supuestos: Crecimiento lento, 15% de conversión RRSS, 5% churn mensual en suscripciones. Sin inversión en publicidad de pago los primeros 3 meses.
| Mes | Uds vendidas | Suscriptores | Facturación | Costes | Beneficio | Acumulado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 8 | 0 | 200 EUR | 155 EUR | -55 EUR | -55 EUR |
| 2 | 12 | 2 | 350 EUR | 225 EUR | 125 EUR | 70 EUR |
| 3 | 18 | 5 | 575 EUR | 345 EUR | 230 EUR | 300 EUR |
| 4 | 25 | 8 | 825 EUR | 470 EUR | 355 EUR | 655 EUR |
| 5 | 30 | 12 | 1.050 EUR | 580 EUR | 470 EUR | 1.125 EUR |
| 6 | 35 | 15 | 1.250 EUR | 680 EUR | 570 EUR | 1.695 EUR |
| 7 | 40 | 18 | 1.450 EUR | 780 EUR | 670 EUR | 2.365 EUR |
| 8 | 45 | 22 | 1.675 EUR | 890 EUR | 785 EUR | 3.150 EUR |
| 9 | 50 | 25 | 1.875 EUR | 990 EUR | 885 EUR | 4.035 EUR |
| 10 | 55 | 28 | 2.075 EUR | 1.085 EUR | 990 EUR | 5.025 EUR |
| 11 | 60 | 30 | 2.250 EUR | 1.170 EUR | 1.080 EUR | 6.105 EUR |
| 12 | 70 | 35 | 2.625 EUR | 1.350 EUR | 1.275 EUR | 7.380 EUR |
Resumen Año 1 — Escenario B
- Facturación total: ±16.200 EUR
- Beneficio bruto total: ±7.380 EUR
- Unidades vendidas: ±448 uds + ±200 por suscripción
- Suscriptores activos al final: ±35
- Horas dedicadas totales: ±600h (2 personas)
- EUR/hora neto: ±12,30 EUR/h
Resumen Año 1 — Escenario A
- Facturación total: ±16.200 EUR (mismos clientes)
- Beneficio bruto total: ±10.800 EUR (+46%)
- Unidades vendidas: ±448 uds + ±200 suscripción
- Suscriptores activos al final: ±35
- Horas dedicadas totales: ±950h (2 personas)
- EUR/hora neto: ±11,40 EUR/h
Desglose semanal de RRSS (3-4h/semana)
| Actividad | Frecuencia | Tiempo | Quién |
|---|---|---|---|
| Crear 3 posts feed (foto + copy) | Semanal | 1,5h | Nuria (visual) |
| 2-3 Stories con proceso/behind the scenes | Semanal | 30min | Cualquiera |
| 1 Reel (unboxing, ASMR vela, playlist mood) | Semanal | 45min | Nuria |
| Responder DMs y comentarios | Diario (5min) | 35min | Natalia |
| Planificar contenido siguiente semana | Semanal | 20min | Ambas |
| Total | ±3,5h/sem |
Roadmap de producto — dedicación mensual
| Tarea | Frecuencia | Tiempo |
|---|---|---|
| Revisar ventas, feedback y métricas | Mensual | 1h |
| Investigar nuevas fragancias o tendencias | Mensual | 1,5h |
| Probar/evaluar muestras del fabricante | Mensual | 1h |
| Actualizar pipeline y priorizar | Mensual | 30min |
| Curar playlist mensual de Spotify | Mensual | 1h |
| Diseñar siguiente edición limitada | Trimestral (=20min/mes) | 20min |
| Total | ±5,5h/mes (±1,5h/sem) |
Conclusión final
Con una disponibilidad de 8-10h/semana por persona, el Escenario B (Experience Layer) es el único modelo viable a medio plazo sin generar burnout. Los números:
- Escenario A se vuelve insostenible a partir del mes 7 sin reducir calidad del contenido o contratar
- Escenario B permite llegar a 100 uds/mes con ±9h/persona/semana — margen para crecer
- Sorprendentemente, el EUR/hora neto es similar (±12 vs ±11 EUR/h) porque A requiere muchas más horas
- El beneficio absoluto extra de A (±3.400 EUR/año más) no compensa las ±350 horas adicionales de trabajo
- El riesgo de abandono del proyecto es mucho mayor en A por agotamiento
Recomendación: Escenario B (Experience Layer) al menos durante los primeros 12 meses. Invertir las horas ahorradas en comunidad, RRSS y suscriptores — que es donde está el crecimiento real.
04
Plan de Inversión Mínima
Inversión necesaria para arrancar NVelas con el Escenario B (Experience Layer). Se puede empezar con menos de 500 EUR.
| Concepto | Inversión | Notas |
|---|---|---|
| Producto (único coste recurrente) | ||
| Primer pedido white-label (50 uds) | 400-500 EUR | Incluye personalización de aroma y etiqueta |
| Packaging y experiencia | ||
| Cajas kraft (50 uds) | 40-60 EUR | SelfPackaging, sin mínimo |
| Papel de seda (50 pliegos) | 5 EUR | Carlin o Barna Import |
| Tarjetas QR impresas (100 uds) | 15 EUR | imprimeya.com |
| Cerillas artesanales (10 cajas) | 6 EUR | Para primeros pedidos |
| Sello de lacre personalizado | 25 EUR | Inversión única (Etsy/Amazon) |
| Barras de lacre (20 uds) | 16 EUR | 0,80 EUR/ud |
| Cinta de algodón (50m) | 4 EUR | 1 rollo |
| Marca y digital | ||
| Dominio nvelas.com (1 año) | 0 EUR | Ya adquirido |
| Hosting Cloudflare Pages | 0 EUR | Plan gratuito |
| Sesión de fotos (DIY) | 0 EUR | Con móvil + luz natural |
| Cuenta Spotify for Artists | 0 EUR | Gratuita |
| Instagram Business | 0 EUR | Gratuita |
| Logística | ||
| Material de embalaje (burbuja, cinta) | 15 EUR | Para primeros envíos |
| TOTAL INVERSIÓN INICIAL | ±530 EUR | Arrancando con 50 unidades |
Inversión mínima absoluta (versión austera)
Si se quiere empezar con el mínimo absoluto, se puede prescindir del sello de lacre (25 EUR), las cerillas (6 EUR) y la cinta (4 EUR) al principio, y empezar con un pedido de 30 uds en vez de 50:
- 30 velas white-label: ±270 EUR
- Packaging básico (cajas + papel + QR): ±40 EUR
- Material de embalaje: ±10 EUR
- Total mínimo: ±320 EUR
Costes mensuales recurrentes (Escenario B)
| Concepto | Mes 1-3 | Mes 4-6 | Mes 7-12 |
|---|---|---|---|
| Reposición producto white-label | ±150 EUR | ±480 EUR | ±800 EUR |
| Materiales packaging | ±25 EUR | ±50 EUR | ±90 EUR |
| Envío (Correos/MRW) | ±50 EUR | ±180 EUR | ±350 EUR |
| Publicidad pago (opcional) | 0 EUR | 50 EUR | 100 EUR |
| Total mensual | ±225 EUR | ±760 EUR | ±1.340 EUR |
Todos los costes se cubren con la facturación desde el mes 2 en adelante. No se necesita financiación externa.
05
Cuándo Dedicarse al 100%
Análisis de cuándo sería viable y responsable que Nuria y Natalia dejen sus trabajos actuales para dedicarse a NVelas a tiempo completo.
Requisitos mínimos para dar el salto
Antes de dejar un trabajo estable, NVelas debería cumplir TODOS estos criterios:
- Ingresos recurrentes mínimos: 3.000-4.000 EUR/mes de facturación (no beneficio)
- 6 meses de tendencia alcista: No basta un mes bueno — se necesita consistencia
- 50+ suscriptores activos: Base estable que genera ±1.250 EUR/mes predecibles
- Colchón financiero personal: Mínimo 6 meses de gastos personales ahorrados (±6.000-8.000 EUR/persona)
- Inercia en RRSS: Crecimiento orgánico demostrable (+200 seguidores/mes, engagement >3%)
Proyección: ¿Cuándo se alcanzan esos números?
| Hito | Estimación conservadora | Estimación optimista |
|---|---|---|
| Primeras 50 ventas | Mes 3-4 | Mes 2 |
| 50 suscriptores activos | Mes 10-12 | Mes 7-8 |
| Facturación 2.000 EUR/mes | Mes 8-10 | Mes 6 |
| Facturación 3.000 EUR/mes | Mes 14-18 | Mes 10-12 |
| Facturación 4.000+ EUR/mes | Mes 18-24 | Mes 12-15 |
| Beneficio neto 2.000 EUR/mes (por persona) | Mes 24-30 | Mes 18-24 |
¿Cuánto necesitan facturar para equivaler a un sueldo?
| Concepto | 1 persona full-time | 2 personas full-time |
|---|---|---|
| Sueldo neto objetivo | 1.500 EUR/mes | 3.000 EUR/mes |
| + Autónomos (±300 EUR/mes c/u) | 1.800 EUR/mes | 3.600 EUR/mes |
| + Cotización + impuestos (±25%) | ±2.400 EUR/mes | ±4.800 EUR/mes |
| Beneficio bruto necesario (margen 45%) | ±2.400 EUR/mes | ±4.800 EUR/mes |
| Facturación necesaria | ±5.300 EUR/mes | ±10.600 EUR/mes |
| Unidades/mes equivalentes (a 24,95 EUR) | ±215 uds/mes | ±425 uds/mes |
Transición recomendada: NO saltar las dos a la vez
| Fase | Cuándo | Quién | Condición |
|---|---|---|---|
| Fase 0 — Side project | Mes 0-12 | Ambas part-time (8-10h/sem c/u) | Validar producto-mercado, construir comunidad |
| Fase 1 — Media jornada | Mes 12-18 | 1 persona reduce jornada laboral | Facturación >2.500 EUR/mes durante 3 meses |
| Fase 2 — Primera full-time | Mes 18-24 | 1 persona deja su trabajo | Facturación >5.000 EUR/mes + 6 meses de ahorro personal |
| Fase 3 — Ambas full-time | Mes 24-30 | La segunda persona deja su trabajo | Facturación >8.000 EUR/mes + 6 meses de ahorro + suscriptores >100 |
Regla de oro: nunca dejar el trabajo estable hasta que NVelas cubra al menos el 80% del sueldo actual durante 3 meses consecutivos. La presión financiera mata más proyectos que la falta de tiempo.
Perspectiva realista
Con dedicación part-time y el modelo Experience Layer:
- Año 1: Validación. Ingresos modestos (±7.000-16.000 EUR). Se cubren costes y queda beneficio para reinvertir
- Año 2: Crecimiento. Si la marca funciona, se puede alcanzar 3.000-5.000 EUR/mes. Una persona puede considerar reducir jornada
- Año 3: Consolidación. Con 200+ suscriptores y 400+ uds/mes, ambas podrían vivir de NVelas
El camino más seguro es el gradual. NVelas tiene la ventaja de ser un negocio de bajo coste que escala con la comunidad — no hay prisa por dar el salto, pero sí por construir la marca y la base de clientes fieles.